绪论
0.1研究对象和课程性质
0.2内容体系
0.3进出口贸易的基本业务程序
0.3.1出口贸易的基本业务程序
1.出口交易前的准备
(1)做好对国际市场的调查研究
(2)制订出口商品经营方案或价格方案
(3)落实货源、制订出口商品生产计划
(4)广告宣传
(5)选定客户和建立业务关系
2.出口交易磋商和合同订立
3.出口合同的履行
(1)准备货物
(2)落实信用证
(3)安排装运
(4)制单结汇
0.3.2进口贸易的基本业务程序
1.进口交易前的准备
2.进口交易磋商和合同签订
3.进口合同的履行
第一部分 贸易合同条款
第一章 品名与品质条款
1.1商品的品名
1.1.1在合同中明确品名的重要性
(1)明确双方交易对象
(2)有利国际贸易业务的顺利进行
(3)有利于国际市场营销
1.1.2商品命名的方法
(1)以主要用途命名
(2)以使用的主要原料命名
(3)以主要成分命名
(4)以外观造型命名
(5)以人物名字命名
(6)以制作工艺命名
1.1.3规定品名条款时应注意的问题
(1)必须具体明确
(2)针对商品的实际情况做出恰当的规定
(3)尽可能使用国际三通用的名称
(4)适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费
1.2商品品质的含义和重要性
1.2.1品质的含义
1.2.2品质的重要性
(1)良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要基础。
(2)完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和方法
(3)坚持”以质取胜”是提高企业国际竞争力的基本战略
1.3商品品质的表示方法
1.3.1以实物表示商品品质的方法
1.看货买卖
2.凭样品买卖
(1)凭卖方样品买卖
(2)凭买方样品买卖
3.凭样品买卖应该注意的问题
(1)凡凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致
(2)采取措施防止在履约过程中可能产生品质方面的争议
(3)采用凭买方样品买卖方式时,要特别注意防止侵犯第三者工业产权
(4)结合其他描述商品品质的有效方法晚上凭样品买卖方法
(5)凡凭样品买卖,为了避免双方在履约过程中产生品质争议
1.3.2以文字说明表示商品品质的方法
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖
4.凭牌名或商标买卖
5.凭产地名称买卖
6.凭说明书和图样买卖
1.4品质公差和品质机动幅度
1.4.1品质公差
1.4.2品质机动幅度
(1)规定范围
(2)规定极限
(3)规定上下差异
第2章 数量条款
2.1数量条款的法律意义
2.2国际贸易中常用的度量衡制度
2.3计量单位和计量方法
2.3.1计量单位
1.重量单位
2.个数单位
3.长度单位
4.容积单位
5.面积单位
6.体积单位
2.3.2计量重量的方法
1.按毛重计算
2.按净重计算
(1)实际皮重
(2)平均皮重
(3)习惯皮重
(4)约定皮重
3.其他计算重量的方法
(1)按公量计重
(2)按理论重量计重
(3)法定重量和净重量
2.4合同中数量条款的注意事项
2.4.1正确掌握成交数量
1.对出口商品数量的掌握
(1)国内货源供应情况
(2)国外市场的供求状况
(3)国外客户的资信状况和经营能力
(4)国家市场的价格动态
2.对进口商品数量的掌握
(1)国内的实际需要
(2)国内支付能力
(3)市场行情变化
2.4.2数量条款要明确、具体
2.4.3合理规定数量机动幅度
1.数量机动幅度的大小要适当
2.机动幅度选择权的规定要合理
3.溢短装数量的计价方法要公平合理
第3章 包装条款
3.1 包装的概念与作用
3.1.1包装的概念
3.1.2包装的特性与功能
1.保护商品
2.集中商品
3.方便消费、促进销售
3.1.3包装的选用及注意事项
1.包装的选用原则
(1)科学经济
(2)牢固
(3)美观适销
2.选用包装应当注意的问题
(1)要了解包装的基本要求
(2)包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好
(3)包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式
(4)包装的设计制作要便于各环节人员的操作
(5)在国际贸易中应该了解并注意到世界各国对进口商品包装的特殊规定
3.纸箱包装与集装箱的配合
3.2运输包装
3.2.1运输包装的种类
(1)按包装方式,单件运输包装和集合运输包装
(2)按包装形状,箱袋,桶,捆等不同形状的包装
(3)按包装材料,纸质包装,金属包装,木制包装,塑料包装,麻制品包装,竹,柳,草制品包装,玻璃制品包装和陶瓷包装
(4)按包装程度,全部包装和局部包装
3.2.2运输包装的标志
1.运输标志
(1)收货人或者买方的名称字首或简称
(2)参考号码,如,合同号,信用证号,发票号码
(3)目的地,表明货物最终运抵地点,通常为港口
(4)件数号码
2.指示性标志
3.警告性标志
4.其他标志
3.3销售包装
3.3.1销售包装的种类
1.便于陈列展览类
(1)堆叠式包装
(2)挂式包装
(3)展开式包装
2.便于识别商品类
(1)透明包装和开窗包装
(2)习惯包装
3.便于使用类
(1)携带式包装
(2)易开包装
(3)喷雾包装
(4)复用包装
(5)配套包装
(6)礼品包装
3.3.2销售包装的装潢和文字说明
3.4定牌,无牌和中性包装
3.4.1定牌
(1)要对买方提供的图案,文章内容进行审查,不接受违背我国宪法原则以及与我国精神文明标准不符的图案和文字
(2)在合同中要明确规定,若日后因使用买方指定的商标和牌号而发生工业产权纠纷或出现侵权行为,由买方承担一切责任和费用
3.4.2无牌
无论是定牌,还是无牌,若无特殊说明,一般都要标出制造国别和生产厂商
3.4.3中性包装
按商业秘密程度,分为定牌中性包装和无牌中性包装
第4章 价格条款
4.1有关贸易术语的国际贸易惯例
4.1.1贸易术语的含义和作用
1.含义
2.作用
(1)明确交易方式
(2)明确价格内涵
(3)明确交货地点
(4)明确责任,风险,费用的分担及其他权利义务关系
4.1.2国际贸易惯例的含义和作用
1.含义
2.作用
(1)如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易,在合同中做出明确规定时,那么这项约定的惯例就具有强制性
(2)如果双方对某一问题没有做出明确规定,也未注明该合同使用某项惯例,在合同执行中发生争议时,受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决
4.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例
1.1932年华沙-牛津规则
2.1990年美国对外贸易定义修正本
3.2000年国际贸易术语解释通则
4.2 6种常用贸易术语
4.2.1FOB
1.卖方应承担的义务与费用
(1)完成交货
(2)发出交货通知
(3)办理货物出口通关
(4)申请,提供或协助取得单据
(5)提供买方购买保险所需的信息
(6)代订收费运输契约
(7)应负担的费用和税款
2.买方应承担的义务与费用
(1)缔结运输契约
(2)通知卖方交货
(3)办理货物进口,过境通关
(4)接受单据
(5)接受货物
(6)支付货款
(7)应承担的费用及税款
3.使用中应该注意的问题
(1)安排船运问题
(2)风险转移问题
(3)船货衔接问题
(4)装货费用的负担
形成FOB术语的4种变形
FOB班轮条件
FOB吊钩下交货
FOB包括理舱
FOB包括平舱
(5)1990年美国对外贸易定义修正本 对FOB的解释
4.2.2CFR
1.CFR与FOB的异同
(1)主要相同点
交货地点都在装运港
货物风险均在装运港越过船舷时,由卖方转移到买方
均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续
均由买方负责办理货物的保险事宜
均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续,支付进口关税
(2)主要不同点
2.使用中应该注意的问题
(1)卖方租船订舱的责任
(2)卖方及时发出交货通知
(3)卸货费用的负担
CFR术语的4种变形
CFR班轮条件
CFR舱底交货
CFR吊钩交货
CFR卸到岸上
